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如何做好刘祖老方药贴的招商工作

2019-06-25 11:10:45 作者中和
老方骨痛风湿贴


  刘祖老方药贴在膏药市场上收到消费者的热捧,使得刘祖老方药贴供不应求,。招商代理工作也成了现下比较重要的一件事。那么如何做好刘祖老方药贴的招商工作呢?接下来就跟随小编一起来了解一下吧。希望对大家有帮助。具体关于做好刘祖老方药贴招商需要做的工作介绍如下。

  1、药贴招商准备

  如何做好刘祖老方药贴招商?药贴招商准备是十分重要的。也是达成交易的基础。刘祖老方药贴招商准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的方面太多,不在此赘述。

  2、建立信赖感

  共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,信赖感就很难建立,你说的越多,信赖感就越难建立。比如客户上来就问,是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候,你怎么回答都不对,说自己的好,他肯定说你自己夸自己,不可信!你说我们不了解对手的情况,那他就会说你连同行都不了解,不专业!所以信赖感在建立过程中,也是很需要技巧的。

  3、调动情绪,就能调动一切

  良好的情绪管理,是刘祖老方药贴招商成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。

  4、找到客户的问题所在

  因为信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。

  5、做竞品分析

  我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好,咱就卖咱的产品,说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竞品分析,他很反感你;可是当双方建立了信赖感,你又为他提出了解决方案时,他巴不得去听一些竞争品牌的缺点,他非常期望你做竞品分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。

  6、提出解决方案并塑造产品价值

  如何做好刘祖老方药贴招商?实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。

  7、解除疑虑帮助客户下决心

  做完竞品分析,客户是下不了决心马上掏钱的,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。

  钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。你看买空调的,不到热得受不了,人家就不着急买,他多捂一天,觉得是自己的。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。

  8、成交踢好临门一脚

  很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。

  9、要求客户转介绍

  如何要求客户转介绍?人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。

  10、做好售后服务

  刘祖老方药贴招商售后服务怎么做?人们往往认为,售后服务就是打打电话,上门维护,其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

  以上是关于做好刘祖老方药贴招商需要做的工作介绍,希望对大家了解刘祖老方药贴招商工作有帮助。